Книги по маркетингу и рекламе

Жан-Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок

Один из наиболее видных представителей европейской маркетинговой школы, профессор Жан-Жак Ламбен, предлагает учебник, занимающий особое место в современной деловой и управленческой литературе. Наряду с последовательным и систематическим изложением научно обоснованных подходов к маркетингу автор уделяет серьезное внимание реализации маркетинговых стратегий в повседневной деятельности компаний, работающих на различных товарных рынках. Ж.-Ж.Ламбен отходит от традиционного схематичного представления маркетинговой деятельности как комбинации четырех базовых направлений (4Р) и переосмысливает роль маркетингового подразделения в обеспечении эффективности бизнеса фирмы. В книге подробно анализируются содержание и взаимосвязи двух уровней маркетинга - стратегического и операционного, при этом акцент делается на практическое применение теоретических знаний.

В отличие от многих аналогичных изданий детально рассматриваются такие области как маркетинг промышленных товаров, торговый маркетинг и международный маркетинг.

Автор приводит большое количество примеров, связанных с успешными действиями компаний на рынке. Впервые в русское издание книги Ж.-Ж.Ламбена включены кейсы, моделирующие конкретные проблемные ситуации, с которыми пришлось столкнуться известным зарубежным фирмам.

Данная работа ориентирована прежде всего на слушателей программ МВА, а также на профессиональных менеджеров, работающих в сфере маркетинга и стратегического управления.

Заказать

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования

В учебнике рассмотрены все важнейшие теоретико-методологические вопросы маркетинговых исследований, а также результаты их практической реализации.
После ознакомления с основными понятиями маркетинга раскрываются содержание и направления маркетинговых исследований, описываются процесс и методы их проведения. Дается характеристика экспертных методов, применяемых при проведении маркетинговых исследований. Большое место отводится анализу опыта проведения маркетинговых исследований рынка, потребителей и конкурентов. Рассматриваются результаты исследования товаров, цен, эффективности деятельности по продвижению товаров (прежде всего рекламы). Анализируется опыт разработки маркетинговых прогнозов.

Книга ориентирована на преподавателей и студентов, слушателей системы повышения квалификации и подготовки маркетологов. Кроме того, она может быть полезной как руководителям и специалистам предприятий сферы производства и сбыта, так и специалистам организаций, осуществляющих маркетинговые исследования.

Заказать

Стив Минетт. Промышленный маркетинг

Перед вами - полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом; влияние этих различий на стратегии брэндинга и коммуникаций в промышленном маркетинге. Книга представляет особый интерес для маркетологов и работников сбытовых подразделений предприятий, обслуживающих промышленный рынок, преподавателей и студентов.

Заказать

Н.Хилл. Измерение удовлетворенности потребителей

В данной книге в доступной для читателя форме описаны методы, с помощью которых организации могут измерять степень удовлетворенности потребителя, для того чтобы соответствовать требованиям стандарта ИСО 9001:2000. В отличие от предыдущих версий этого стандарта, потребитель теперь является центральным объектом при построении системы управления качеством предприятия. Если стоит задача провести модернизацию, направленную на соответствие новому стандарту, или впервые заняться управлением качеством, то данная книга поможет решить эти задачи.

Заказать

А.М. Пономарева. Реклама: организация и планирование

Учебное пособие подготовлено в соответствии с учебными планами по специальности "Реклама" и предназначено для студентов очной и заочной форм обучения.

Цель учебного пособия - раскрыть основные теоретические понятия курса, ознакомить студентов со способами и методами организации и планирования рекламной деятельности, сформировать навыки и умения в данной сфере.

Учебное пособие опирается на знания по другим дисциплинам основной образовательной программы, например: "Основы рекламы", "Психология рекламной деятельности", "Социология рекламной деятельности", "Маркетинг в рекламе".

Заказать

В.В. Кеварков. Практический маркетинг. Рабочая тетрадь руководителя

Это первая книга серии "Будьте лидерами рынка!". "Рабочая тетрадь" предназначена, в первую очередь, для работников служб маркетинга, рекламы и сбыта предприятий (организаций), как в сфере производства, так и в сфере услуг. И может быть рекомендована для разработки положений на вновь создаваемые (реформируемые) службы и должностные инструкции на их сотрудников.

"Рабочая тетрадь" подготовлена, исходя из представления всей хозяйственной деятельности предприятия (организации) или фирмы как единого бизнес-процесса, где функции маркетинга отведена одна из ключевых ролей. Главное внимание в "Рабочей тетради" уделено описанию алгоритма выполнения работ в сфере маркетинга, рекламы и сбыта и организации практического взаимодействия этих служб с другими службами предприятия (организации) или фирмы. По каждому виду работ приводятся ответы на следующие вопросы: кто, что, где, когда делает, кому, в какойформе, в какие сроки и каким образом передает отчетные и аналитические материалы, за что несет персональную ответственность?

Выбранная автором форма - рабочей тетради - определила и порядок изложения материала. Текст неплохо структурирован, снабжен большим количеством конкретных форм, структур баз данных, отчетных документов (внутренних и внешних), с определением порядка и рекомендованных сроков их представления и согласования.

Заказать

Дэвид Огилви. О рекламе

Если по воле судьбы Вам пришлось встать на нелегкий путь рекламиста, и теперь в вашей власти деньги заказчиков и их надежды на высокую прибыль от рекламы, то Вы невправе обманывать их ожиданий. Пусть Вы только учитесь или уже имеете опыт проведения ярких рекламных кампаний, Вам стоит прочесть сдержанные рассуждения американского аристократа от рекламы Дэвида Огилви. Он научит Вас видеть в потребителе человека, угадывать его потребности, его желания, мотивы и слабости. Он поможет Вам использовать их правильно — на благо ему и на благо рекламодателю.

Хотите заказать эту книгу? Пожалуйста!

  Книги по продажам

Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок

Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали её "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдёт пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

Заказать

Нил Рекхем. СПИН-продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Заказать

Нил Рекхем. СПИН-продажи. Практическое руководство

"СПИН-Продажи. Практическое руководство" - Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для освоения технологии SPIN и применения ее на практике. Вы сможете овладеть ими и внедрить в свою каждодневную практику.

Заказать

К. Терехин. Книга коммерческого директора

"Книга коммерческого директора" написана консультантом по управлению сбытом и маркетингом Константином Терехиным. Задуманная как незаменимое пособие для каждого коммерческого директора, она содержит конкретные способы, технологии и методы оптимизации текущей коммерческой деятельности компании. Автор учит определять долговременную стратегию развития продаж, создавать конкурентные преимущества, управлять мнением клиентов, правильно вести ценовые войны и многому другому. Книга содержит большое количество примеров из практики российских и иностранных компаний, что явится огромным подспорьем в работе.

Издание продолжает серию "Совет директоров", ориентированную на топ-менеджеров организаций, представляющих важнейшие функции бизнеса.

Заказать

Книги по управлению

П. Друкер. Практика менеджмента

Эту книгу можно назвать практической, хотя в ней не описываются конкретные методики. Она написана на основе многолетнего опыта практической работы в менеджменте - как малых предприятий, так больших и очень больших компаний. Эта книга должна стать руководством для людей, занимающих высшие руководящие должности. Она должна помочь им оценить свою работу, определить свои слабые стороны, повысить эффективность и соответственно улучшить конечный результат деятельности предприятия, за которое они отвечают. Начинающим менеджерам и всем, кто планирует работать в сфере менеджмента, эта книга поможет сформировать целостное понимание того, что такое менеджмент. Она станет конкретным руководством, способствующим получению высших руководящих должностей.

Заказать

Кови С. 7 навыков высокоэффективных людей

Перед вами уникальное издание, признанный "международный бестселлер №1". Бывший президент США Билл Клинтон назвал "Семь навыков" настольной книгой каждого человека, стремящегося к успеху. Данная работа носит универсальный характер, поскольку основана на "естественных законах" - принципах и правилах, действующих всегда и везде. Прочитав ее, вы сможете значительно повысить свою эффективность как в деловой сфере, так и в отношениях с другими людьми, в первую очередь со своими близкими.

Книга рассчитана на широкую аудиторию.

Заказать